##라스베이거스 호텔들, 새해맞이 관광객 유치 경쟁

일 년 내내 라스베이거스의 나이트라이프를 기획하는 사람들은 치밀하게 계획을 세운다. 데이터를 분석하고, 고객 수를 집계하며, 예상 수익을 마케팅 및 운영 예산과 나란히 비교한다.

좋은 시간을 제공하는 것을 목표로 하는 거대한 지역 산업을 보다 정교하게 운영하기 위해, 주말마다 전략을 수정하고 개선한다.

이제 새해 전야까지 불과 2주밖에 남지 않은 상황에서, 그 어느 때보다 경쟁이 치열해졌다.

라스베이거스 컨벤션 앤 비지터스 오소리티(LVCVA)에 따르면 지난해 **31만 명**이 2011년의 시작을 축하하기 위해 라스베이거스를 찾았으며, 이들이 만들어낸 **비게임 경제효과는 1억8,960만 달러**에 달했다.

이 가운데 상당한 몫을 차지하고 어쩌면 그 이상을 벌어들이기 위해, 라스베이거스의 모든 클럽 운영자들은 경쟁에서 우위를 차지할 방법을 찾고 있다.

\*\*XS와 Tryst의 공동 소유주 겸 공동 대표인 제시 웨이츠(Jesse Waits)\*\*는 “우리에게는 일 년 중 가장 큰 밤”이라고 말했다.

평범한 주말에는 라스베이거스 대부분의 클럽 입장료가 여성 **10달러**, 남성 **20달러** 정도다. 하지만 새해 전야가 되면 이 가격표는 스트립의 불꽃놀이처럼 치솟는다. 올해 평균 입장료는 **150달러**에 이를 것으로 예상되며, 대부분의 장소에서는 최소 2시간 동안의 오픈 바와 자정 샴페인 축배가 포함된다.

그만큼 큰돈이 걸려 있기 때문에 클럽 운영자들은 우연에 맡기는 일이 거의 없다. 웨이츠는 이미 **2013년 새해 전야**를 준비하고 있다고 말했다.

웨이츠에 따르면 주요 지역에 자리 잡은 최신 나이트클럽들은 새해 전야만 되면 별다른 노력 없이도 엄청난 인파를 끌어모은다.

하지만 몇 시즌 동안 운영된 클럽들은 파티를 가득 채우려면 도움이 필요하다.

그럴 때 클럽들은 돈으로 섭외할 수 있는 가장 유명한 **셀러브리티**를 찾는다.

### 경쟁의 승부처

새해 전야 파티의 유명인 호스트나 메인 공연을 누구로 선정할지는 첫눈에 사랑에 빠지는 것과 비슷할 수 있다. 물론 때로는 왕자를 찾기 전에 여러 후보를 걸러내야 할 수도 있다.

**The Cosmopolitan of Las Vegas**의 경우에는 대부분 전자에 가까웠다.

두 달 전, 코스모폴리탄 직원 6~12명이 스트립 호텔 내 3,200석 규모 공연장인 **The Chelsea**에서 열릴 새해 전야 공연의 헤드라이너로 어떤 음악가가 가장 적합할지를 논의하기 시작했다.

코스모폴리탄 최고마케팅책임자 \*\*리사 마르케세(Lisa Marchese)\*\*는 “정말 중요한 밤이기 때문에 대형 헤드라이너를 원한다”고 말했다.

결정은 쉽지 않았다. 마르케세는 최종 선택을 하기까지 조금 불안할 정도로 오래 기다렸다고 말했다.

그러던 어느 날 밤 그녀는 **Austin City Limits**에서 한 가수를 보게 됐다. 그리고 그를 반드시 섭외해야겠다고 생각했다.

그녀는 당시를 회상하며 “정말 강렬한 순간이었다”고 말했다.

그렇게 \*\*스티비 원더(Stevie Wonder)\*\*가 선택됐다. 일 년 중 가장 큰 밤에 걸맞은 스타였다.

마르케세는 “상당히 높은 수준을 충족해야 하는 자리인데, 스티비가 그 기준을 충족시켜준다”고 말했다.

콘서트 티켓 가격은 **250달러**다.

나이트클럽 업계의 준비와 계산도 그에 못지않게 치열하다. 이곳에서는 예술성이나 재능보다 **가공되지 않은 유명세**가 더 중요할 때가 많다. 그렇지 않고서야 \*\*킴 카다시안(Kim Kardashian)\*\*이 Tao에서 단 하룻밤을 보내는 대가로 10만 달러를 받았다는 이야기를 어떻게 설명할 수 있을까?

*Nightclub & Bar Magazine*의 기고 편집자인 \*\*숀 에번스(Sean Evans)\*\*는 “많은 관광객들이 유명인을 직접 만나보고 싶어 합니다. 자신도 15분 동안 유명해진 듯한 경험을 하고 싶어 하죠”라고 말했다.

Tao에서 그 15분의 경험을 하는 데 드는 비용은 12월 31일 기준 **200달러**다.

### 고객을 알아야 한다

**MGM Grand Las Vegas**의 나이트라이프 디렉터 \*\*앤서니 올하이저(Anthony Olheiser)\*\*는 “우리는 고객을 꽤 잘 알고 있다”며 “핵심 고객층에 집중하는 것이 중요하다”고 말했다.

MGM Grand의 **Studio 54**에서 새해 전야 호스트를 선정할 때는 이 클럽의 주요 고객층이 **21~35세**라는 점에서 출발한다.

계획이 시작되면 나이트라이프 운영자, 홍보 전문가, 연예인 섭외 전문가들로 구성된 팀이 섭외 가능한 유명인 명단을 작성한다. 이후 그 유명인의 출연료가 예산에 맞는지, 그리고 해당 인물이 클럽의 이미지와 맞는지를 논의한다.

올하이저는 “섭외할 수 있는 사람은 많지만, 결국 사람들이 그들을 보고 싶어 하느냐가 문제”라고 말했다.

Studio 54의 핵심 고객층은 유명한 뉴욕시의 원조 Studio 54 디스코를 직접 방문하기에는 너무 젊다. 아마 자신이 태어나기 전 부모가 그곳에서 만났을 가능성이 더 높을 정도다.

하지만 MGM Grand는 이 클럽을 \*\*“전설적인 1970년대 클럽의 더 과격한 버전”\*\*이라고 홍보한다. 그렇다면 그런 분위기를 원하는 관객의 호스트로 \*\*파멜라 앤더슨(Pamela Anderson)\*\*보다 더 어울리는 사람이 있을까?

올하이저는 “새해 전야는 섹시한 주말이고, 팸은 섹시한 여성”이라고 말했다.

그는 앤더슨의 출연료는 공개하지 않았지만, 이날 밤 티켓 가격은 **150달러**로 전날 밤 입장료의 거의 네 배에 달한다.

17년 경력의 라스베이거스 나이트라이프 업계 베테랑 \*\*리처드 윌크(Richard Wilk)\*\*는 유명인 호스트를 선정하고 섭외하는 일이 쉽지 않으며, 유명인과의 개인적인 인맥이 섭외에 큰 역할을 하는 경우가 많다고 말했다.

Tropicana Las Vegas의 나이트라이프 마케팅 및 운영 부사장인 윌크는 “결국 중요한 건 누구를 알고 있느냐”라고 말했다.

웨이츠가 자신의 친구이자 비교적 덜 유명한 카다시안 가문 구성원인 \*\*롭 카다시안(Rob Kardashian)\*\*을 Tryst의 호스트로 섭외한 것도 같은 경우였다.

Tropicana Las Vegas의 새 나이트클럽 **RPM**을 위해서는 윌크와 그의 팀이 더 큰 이름을 원했다.

윌크는 “이 클럽은 확실한 존재감을 보여줘야 합니다. 이 부분은 대충 넘어갈 일이 아닙니다”라고 말했다.

그래서 과거 **Club Nikki**였던 이 리모델링된 장소는 새해 전야 그랜드 오프닝 공연에 R&B 슈퍼스타 \*\*메리 J. 블라이즈(Mary J. Blige)\*\*를 섭외했다. 티켓 가격은 최대 **125달러**다.

윌크는 “메리 J. 블라이즈는 라스베이거스에서 클럽 출연을 하지 않습니다. 아마 이번이 그녀를 가까이에서 직접 볼 수 있는 몇 안 되는 기회일 겁니다. 정말 큰 일입니다”라고 말했다.

### 유명세의 가격

새해 전야는 경쟁이 매우 치열하고 행사 준비에도 많은 노력이 들어가기 때문에 유명인들은 출연에 높은 프리미엄을 요구할 수 있다.

올하이저에 따르면 유명인들은 일반적으로 새해 전야에 **평소 출연료의 두세 배**를 받는다. 그는 유명 DJ나 B급·C급 유명인의 경우 **1만 달러 이상**, A급 스타는 “확실히” **6자리 수 금액**, 즉 수십만 달러를 받을 수 있다고 말했다.

유명인 섭외 및 출연 계약을 담당하는 **eMerge Sports & Entertainment**의 대표 \*\*타일러 펠드먼(Tyler Feldman)\*\*은 유명인의 출연료가 **5,000달러에서 15만 달러**까지 다양하다고 말했다.

펠드먼에 따르면 업계에서는 **‘카다시안 가문의 대표격’인 킴 카다시안이 Tao에서 하룻밤을 보내는 대가로 10만 달러를 받을 것**이라는 이야기가 돌고 있다.

그는 킴 카다시안의 **크리스 험프리스(Kris Humphries)와의 72일간의 결혼 생활이 파경을 맞은 것**도 이 6자리 수 출연료에 영향을 미쳤을 가능성이 있다고 추측했다. 클럽 측에서는 사람들이 그녀에게 관심을 가지고 있으며, 최근의 개인적인 스캔들과 이야깃거리가 오히려 고객을 끌어들이는 요소가 된다고 판단한다는 것이다.

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